เวียดนามยังไม่พร้อมเจาะตลาดเฟอร์นิเจอร์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก
จากการสำรวจโดยบริษัทที่ปรึกษาผู้จัดทำแบบทดสอบความพร้อม พบว่าผู้ส่งออกราวร้อยละ 85 ยังไม่มีความพร้อมสำหรับการเข้าสู่ตลาดสหรัฐอเมริกา
การวิจัยตลาด ช่องทางการขายและการจัดจำหน่าย รวมถึงขั้นตอนและกฎระเบียบที่ซับซ้อน ถือเป็นอุปสรรคสำคัญที่สุดต่อการเติบโตในตลาดเฟอร์นิเจอร์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก ข้อมูลนี้มาจาก Tran Lich ผู้อำนวยการ Vietnam Impact Startup Incubator and Accelerator ซึ่งผลสำรวจที่เผยแพร่เมื่อวันอังคารระบุว่า ธุรกิจเวียดนามราวร้อยละ 85 ยังไม่มีความพร้อมอย่างแท้จริงสำหรับตลาดสหรัฐฯ
"การมีสินค้าที่ดีเพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอสำหรับการเข้าสู่ตลาดสหรัฐฯ" Tran Lich กล่าว พร้อมระบุถึงปัจจัยต่างๆ ที่ธุรกิจจำเป็นต้องเตรียมพร้อมก่อนเริ่มส่งออกสินค้า ได้แก่ การวิจัยตลาด ข้อกำหนดทางกฎหมาย กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด การวิจัยและพัฒนา เงินทุน โลจิสติกส์ และการจัดจำหน่าย สหรัฐอเมริกามีสัดส่วนการนำเข้าเฟอร์นิเจอร์คิดเป็นประมาณหนึ่งในสี่ของยอดรวมทั่วโลก และจากรายงานแนวโน้มอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ของ CSIL พบว่า 24 ประเทศจากทั้งหมด 100 ประเทศระบุว่าสหรัฐฯ เป็นจุดหมายปลายทางหลักในการส่งออก โดยมี 10 ประเทศที่ส่งออกเฟอร์นิเจอร์มากกว่าครึ่งหนึ่งของผลผลิตไปยังตลาดแห่งนี้
ธุรกิจที่เข้าร่วมการสำรวจระบุว่า การวิจัยตลาดและความเข้าใจในผู้บริโภคชาวอเมริกันเป็นประเด็นที่สำคัญที่สุด (ร้อยละ 77.3) รองลงมาคือกลยุทธ์การตลาดและช่องทางการขาย (ร้อยละ 76) ตามด้วยข้อกำหนดทางกฎหมายและการปฏิบัติตามระเบียบข้อบังคับ (ร้อยละ 58.7) เงินทุนหมุนเวียนและกระแสเงินสด (ร้อยละ 56) และการสร้างแบรนด์ การออกแบบ รวมถึงการวิจัยที่เหมาะสมกับตลาด (ร้อยละ 53.3)
Tran Lich ให้ความเห็นว่า ข้อกำหนดจากหน่วยงานต่างๆ เช่น องค์การอาหารและยา (FDA), คณะกรรมาธิการความปลอดภัยสินค้าอุปโภคบริโภค (CPSC) และกระทรวงเกษตร รวมถึงเรื่องการคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญา ควรได้รับการจัดการในขั้นตอนการเตรียมสินค้า ไม่ใช่รอจนกว่าจะได้รับคำสั่งซื้อแล้วจึงค่อยดำเนินการ เพราะการเตรียมความพร้อมตั้งแต่เนิ่นๆ จะช่วยลดระยะเวลาในการเจรจาลงได้ถึง 3-12 เดือน
การสำรวจนี้ครอบคลุมผู้ส่งออกเวียดนามในทุกภาคส่วน ไม่ใช่แค่ธุรกิจไม้เท่านั้น โดยมีการนับรวมสินค้าประเภทรองเท้า อาหารทะเล และเครื่องนุ่งห่มไว้ด้วย ตัวอย่างเช่น บริษัท Sao Ta Foods ได้ปรับเปลี่ยนตลาดส่งออกจากสหรัฐฯ ไปยังสหภาพยุโรปและญี่ปุ่น และยอมรับอัตราการเติบโตของรายได้ที่ชะลอตัวลงเพื่อรักษาระดับอัตรากำไร ซึ่งเป็นแนวทางเดียวกับที่ภาคอุตสาหกรรมไม้กำลังดำเนินการอยู่ในช่วงเวลาเดียวกันนี้
อุตสาหกรรมไม้เป็นภาคส่วนที่ได้รับผลกระทบมากที่สุดจากสถานการณ์นี้ เนื่องจากผู้ซื้อในสหรัฐฯ นำเข้าผลิตภัณฑ์ไม้จากเวียดนามคิดเป็นมูลค่า 5.091 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในช่วง 7 เดือนแรกของปี (จนถึงเดือนกรกฎาคม) ซึ่งคิดเป็นเกือบครึ่งหนึ่งของมูลค่าการส่งออกรวมของประเทศ ทั้งนี้ โรงงานผลิตในเวียดนามสูญเสียส่วนแบ่งตลาดไม้อัดไม้เนื้อแข็ง (hardwood plywood) ในสหรัฐฯ ไปถึง 21.7 เปอร์เซ็นต์ในช่วงไตรมาสเดือนมิถุนายน ซึ่งเป็นไตรมาสแรกที่มีการบังคับใช้มาตรการเรียกเก็บเงินประกันการตอบโต้การทุ่มตลาด (antidumping deposits) ณ ด่านศุลกากร โดยประเทศที่เข้ามาแย่งชิงส่วนแบ่งตลาดดังกล่าวไปส่วนใหญ่คือมาเลเซีย กัมพูชา และรัสเซีย ซึ่งสินค้าจากทั้งสามประเทศนี้ไม่ถูกเรียกเก็บภาษีดังกล่าว กระทรวงพาณิชย์สหรัฐฯ ได้กำหนดอัตราภาษีตอบโต้การทุ่มตลาด (AD) ขั้นสุดท้ายสำหรับสินค้าจากเวียดนามไว้ที่ร้อยละ 90.12 เมื่อเดือนกรกฎาคม โดยผู้ผลิตส่วนใหญ่ในเวียดนามยังต้องเผชิญกับภาษีตอบโต้การอุดหนุน (CVD) เพิ่มเติมอีกร้อยละ 47.68 ทั้งนี้ คณะกรรมาธิการการค้าระหว่างประเทศของสหรัฐฯ (USITC) จำนวน 3 ท่าน ได้ลงมติเมื่อวันพุธที่ 19 สิงหาคม ว่าการนำเข้าสินค้าดังกล่าวส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อผู้ผลิตในสหรัฐฯ
โรงงานผลิตเฟอร์นิเจอร์ในจีนที่กำลังดำเนินการแปรรูปไม้ซุง จีนมียอดการนำเข้าไม้จากเวียดนามเพิ่มขึ้นร้อยละ 46.5 เมื่อเทียบกับตลาดหลัก 10 แห่งตามข้อมูลของกรมศุลกากร ซึ่งจีนถือเป็นหนึ่งในสองตลาดจากกลุ่มดังกล่าวที่มีปริมาณการค้าเติบโตขึ้น
Ngo Sy Hoai รองประธานและเลขาธิการสมาคมไม้และผลิตภัณฑ์จากป่าแห่งเวียดนาม (Vietnam Timber and Forest Products Association) กล่าวว่า บริษัทจำนวนมากกำลังขยายตลาดไปยังจีน ญี่ปุ่น และสหภาพยุโรป โดยยอดการส่งออกไปยังจีนเพิ่มขึ้นร้อยละ 46 และไปยังญี่ปุ่นเพิ่มขึ้นกว่าร้อยละ 20
หน่วยงานที่เกี่ยวข้องรายงานว่ายอดการเติบโตในตลาดจีนพุ่งสูงขึ้นถึง 46.5% ในกลุ่มตลาดขนาดใหญ่ 10 แห่ง โดยมีเพียงสหรัฐอเมริกาและเกาหลีใต้เท่านั้นที่มียอดการสั่งซื้อลดลง
นาย Hoai ได้กล่าวกับคณะผู้แทนการค้าจากกรีซเมื่อเดือนเมษายนว่า ผลิตภัณฑ์ไม้ของเวียดนามมีการส่งออกไปยังตลาดต่างๆ ถึง 118 แห่ง และเวียดนามยังครองอันดับสองของโลกในด้านการส่งออกผลิตภัณฑ์ไม้ ทางด้านนาย Nguyen Quoc Khanh ได้กล่าวเมื่อเดือนมีนาคมว่า สหรัฐฯ กำลังดำเนินนโยบายด้านภาษีศุลกากรที่ไม่สอดคล้องกัน พร้อมทั้งระบุว่าเป้าหมายการส่งออกมูลค่า 2.5 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐที่รัฐบาลตั้งไว้สำหรับปี 2030 นั้น มีความเชื่อมโยงกับการลงทุนในกระบวนการผลิตที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมมากขึ้น
ที่มา https://woodcentral.com.au/vietnam-exporters-us-market-readiness/